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“普通推销员”罗永浩:从天生骄傲,到放下面

类别:行业新闻 发布时间:2020-04-12 11:09

在开场时,罗永浩还自嘲道:这次准时开始,可能让你们意外了。为了节目效果,罗永浩还是玩了一次重新出场的老梗,并号召粉丝配合演出。随后,罗永浩挥着手臂再次出场。

一同参与直播的还有罗永浩的老朋友——朱萧木,是原锤子科技的产品副总裁,也是罗永浩创立锤子科技后招聘的第一个员工。严格来说,朱萧木是一个彻头彻尾的“罗粉”。

2012年,朱萧木加入老罗(罗永浩)英语培训机构,准备从一名英语讲师做起。没想到,却跟着老罗误打误撞进入了科技圈。一转眼8年过去了,锤子科技已经物是人非。

久违荧幕的罗永浩把直播变成了另一种发布会。只不过,发布会的产品均为甲方提供,而老罗等人只是发布会中的主演。办过网站、开过培训机构、整过手机、做过电子烟的罗永浩,开启卖艺还债模式。

相比于自身的“天生骄傲”,罗永浩终究是向生活低下了头。此前,罗永浩在一份公开信中表示,将在未来的一段时间内把债务全部还完。即便公司因不可抗力被彻底关掉,自己也会以“卖艺”之类的方式把债务全部还完。

这一次,老罗兑现了承诺。在4月1日的直播中。老罗更是刮掉了蓄了多年的胡子。罗永浩直言,刮掉胡子是为了表达一种进入直播行业的决心。同时,也表示未来有可能尝试减肥产品。

如同以往的发布会一样,熟悉的老罗用了7天进行预热,并提出了5个问题。最终,作为罗永浩的直播首秀,多个小时榜第一名,800w音浪,近5000万人围观,支付交易总额超过1.1亿元,成为抖音的最高带货纪录。

同样的,也是罗永浩的高光时刻。在锤子科技过去的8年中,罗永浩共计推出锤子T1、锤子T2、坚果手机、坚果M1、坚果pro、坚果pro2、坚果3、坚果R等9款手机。

数据显示,锤子手机累计销量不足500万台。而相关数据显示,仅在2018年5月,排名第一名的华为手机出货量就达到了1808万台,排名第二的小米手机也达到了1230万台。

此外,多家机构的市场统计报告显示,华为、OPPO、vivo和小米四家国产品牌,再加上美国苹果,五家企业一共拿走了大约八成的市场份额,其余二三线手机品牌争夺剩余两成的市场。

其中,就包括锤子手机、360手机、格力手机等。值得一提的是,罗永浩此前还公布了对2017年锤子科技的销量目标——400到600万台,明年则要争取1000万销量。

然而,亏损让锤子科技难以为继。2017年3月31日,参股锤子科技的苏宁云商公布了其2016年运营数据。财报显示,锤子科技2016年营收8.09亿元,净亏损4.27亿元,净资产为负2.4亿元。

2018年12月, 锤子科技被奥音科技申请诉前财产保全,冻结锤子科技在招商银行的存款450万元;2019年1月,立讯精密申请财产保全,冻结锤子科技在招商银行账户内的存款266万元。

万般无奈,老罗重新寻找出路,并找到了字节跳动。2019年的锤子坚果手机发布会上,坚果手机团队正式宣布整体加入字节跳动,而罗永浩则离开了坚果手机团队。

至此,字节跳动接盘罗永浩个人筹集的资金,还清了公司三个亿左右的债务,而罗永浩的锤子科技也算是彻底以失败告终。但即便将锤子科技卖给字节跳动后,罗永浩还因个人负债1亿而被限制高消费。

为了还清债务,老罗瞄准了网红直播带货。众所周知,罗永浩带货是有基础的,也是有参考案例的。托马斯·索威尔的《美国种族简史》1981年首印只有5000册,经老罗推荐后,2011年再版卖出了20万册,另外一本冷门书《消费者行为学》也是如此。

2019年12月,罗永浩在北京开了一场“老人与海”黑科技发布会时,也推荐了儿童背包、商务旅行箱等。在此之前,老罗也曾在陌陌直播上推荐私人“年度好物”,包括台灯、耳机等物品。

而在2020年,老罗则直接变成带货主播。节奏拖沓、缺乏互动、不熟悉货品、品牌名称口误……这些常见的问题,老罗踩了个遍。在介绍极米投影仪时,口误说成了其竞争对手“坚果”,在工作人员提醒后还专门对品牌方道歉。

“好,听你们的”,直播中,老罗不止一次这样说,没有精益求精,没有所谓的理想主义。正如老罗所言,“只是演员而已,只是艺人”。只不过,这位演员习惯性地啰啰嗦嗦讲自己的过往。

在直播的三个小时里,罗永浩多次因为节奏问题而被工作人员批评。但老罗一点儿也不生气,并不断自嘲“年纪大了,老糊涂了。”甚至在老罗讲解的时候就已经上架了商品,老罗也称“感谢你们的不信任。”

作为一个直播新人、一个普通推销员,老罗的首场带货直播从效果上来看无疑是成功的,销售额突破1亿元,这是无数主播梦寐以求的场景。从专业的角度来看,罗永浩的直播简直是车祸现场,充斥着万分不成熟。

但那又怎样呢?为了带货,罗永浩甚至剃掉留了多年的胡子。可以说,没有比这更大的决心了。放下面子赚钱,才是最大的体面。即便价格不如意,即便不够精品,但没有推荐,这些品牌又如何寻找最大的曝光呢?

而对于粉丝或是消费者而言,能够多一个渠道了解不同的产品,何乐而不为呢?大不了货比三家,找到更适合自己的物品呢?对用户来说,多重选择不算是难题,问题是如何发现这类商品。从这个角度来说,发现比选择更重要。

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